¿Qué tengo que tener en cuenta al cobrar por proyecto si soy autónomo?
Ser autónomo te da la oportunidad de trabajar con libertad y flexibilidad en una gran cantidad de proyectos de diversos tipos. Sin embargo, es posible que como trabajador autónomo el tema de establecer precios a tu trabajo te resulte un quebradero de cabeza. Establecer una tarifa competitiva para el trabajo que haces puede ser algo clave a la hora de convertirte en un autónomo de éxito. ¿Quieres averiguar qué tener en cuenta a la hora de cobrar por tus proyectos? A continuación te echamos un cable.
Qué tener en cuenta para establecer tus precios
No existe una única manera para establecer tus precios como autónomo, aunque hay maneras de calcular los precios de forma realista. Te damos algunas pistas que tener en cuenta a la hora de establecer tus tarifas.
Tamaño del mercado: Lo primero que tienes que preguntarte antes de empezar tu negocio como autónomo es si hay suficiente mercado y si hay gente que necesite tus habilidades. Si te falta ampliar tu experiencia antes de empezar, puedes invertir en formación antes de dar el salto.
Tamaño de la oferta de servicios similares: Si hay otros autónomos que ofrecen servicios similares al tuyo, significa que es un mercado válido al que lanzarse. Dependiendo del número de profesionales que se dedican activamente a lo mismo que tú, puedes considerar el trabajo que puedes abarcar.
Cantidad de ingresos necesarios para ser autónomo: Ser autónomo trae consigo una serie de gastos. Puedes tener en cuenta el salario que necesitarías cobrar como profesional, para así establecer tus precios según el mercado y tus propias necesidades.
Valor del servicio: Además de pensar en el servicio que ofreces, no olvides el valor que este servicio tendrá para tu cliente final. Piensa en el beneficio que tu servicio traerá al cliente, y establece tus tarifas teniéndolo en cuenta.
Horas que puedes destinar: Son muchos los autónomos que tienen que trabajar demasiadas horas y sacrificar casi todo su tiempo libre para alcanzar sus objetivos financieros. Piensa en esto antes de fijar tu tarifa como freelancer.
Gastos: Considera los gastos que vas a tener. Si necesitas equipo especial, una oficina, un seguro de salud… Todos estos gastos añadidos son cosas en las que tienes que pensar antes de establecer tu precio.
Cuánto cobrar por proyectos cerrados
Antes de decidirnos a establecer unas tarifas cerradas por proyecto, tenemos que poner sobre la mesa, si queremos facturar por horas o por proyecto realizado. Cuando el proyecto es cerrado y se sabe lo que se va a tardar en efectuarlo, suele ser más interesante cobrar por todos los servicios. Sin embargo, cuando nos ofrecen un trabajo en el cual las horas de trabajo no pueden ser estimadas exactamente, puede resultar más interesante ir cobrando por horas según las que se necesiten.
A la hora de establecer un precio cerrado por un proyecto, lo primero que hay que considerar es el alcance. Es importante realizar preguntas adecuadas para saber el tamaño del proyecto además de los resultados que se esperan además del tiempo en el que se desean. No se puede cobrar lo mismo en un proyecto que hay que realizar en 2 días, o para el que hay 5 meses. La urgencia se paga.
También es importante pensar en lo que tu trabajo ayudará al cliente y cómo utilizará tu trabajo. Si comprendes el beneficio que tu servicio traerá, te será más fácil establecer un precio apropiado.
Siempre tienes que valorar tu trabajo y tu experiencia en el sector. Ten en cuenta tu formación, tus capacidades, certificaciones y todo lo que has tenido que estudiar y trabajar para llegar a donde estás. La experticia se paga, no menosprecies tu valía.
No te olvides de la competencia. Mantente informado de los precios que baraja tu competencia para ofrecer precios competitivos e ir adaptándolos sobre la marcha.
¿Acabas de empezar como autónomo y necesitas que te ayudemos a establecer el precio de tus proyectos? Contacta con tu asesor Txerpa para que solucione todas tus dudas.