Hacer una buena previsión de ingresos y gastos al principio del ejercicio, nos ayudará a cerrar el año con éxito
Hacer las previsiones de ventas es de mucha ayuda para planificar la actividad o cómo ha de ser el negocio: permite aclarar la incertidumbre y predecir tendencias. Además de ello, también sirve para tener en cuenta los gastos, organizarse con el stock o los servicios que hubiera que ofrecer y por supuesto con los ingresos para así ayudar a cerrar el año con éxito y objetivos cumplidos.
Elaborar un presupuesto o previsión tiempo disponible
Punto clave para la previsión y planificación del año. El desglose de servicios, productos o acciones y sus gastos asociados ayudará a ir cuadrando el año. Es importante para los autónomos presupuestar “el tiempo” para poder evaluar el rendimiento y la disponibilidad con diferentes clientes.
Tomar referencias de años anteriores
Para el punto anterior puede ser de mucha ayuda ver cómo han ido los años anteriores y que esto sea la guía o referencia a medida que avanza el año. stos datos servirán para hacer las previsiones de ventas.
Cálculo de los ingresos medios
Es importante determinar los ingresos porque así se sabrán las necesidades y el margen para desarrollar la actividad. Cabe mencionar que también es recomendable contar con variables como tendencias de mercado, estacionalidad o posibles retrasos en pagos que hicieran variar el ejercicio del año y los planes económicos.
Cartera de clientes
En el apartado más comercial también es recomendable prever los colaboradores y clientes que habrá a lo largo del año ya que son la palanca para los ingresos. Y no solo eso, la actualización de tarifas, ampliación o reducción de servicios puede ser puntos clave a abordar con cada uno de los clientes y así poder trazar conjuntamente un plan anual que encaje con la planificación hecha.
Además de todas estas recomendaciones, te recordamos que una buena planificación anual también dependerá de las herramientas y servicios que te ayuden con la actividad. Recuerda que en Txerpa disponemos de planes para facturación, fiscalidad y documentación