8 claves para montar una franquicia y triunfar en el intento
Montar una franquicia se está convirtiendo en una salida laboral para muchas personas que buscan un trabajo, realizar una inversión, o emprender de una manera más segura.
No en vano, España acabó 2019 con 72.515 franquicias. Se trata de un 2,3% más con respecto a 2018, lo que demuestra que sigue en crecimiento y se trata de una opción más que válida para los emprendedores españoles.
Pero por mucho que montar una franquicia pueda parecer más seguro que con una empresa iniciada por ti mismo, sin una fuerte marca detrás, hay aspectos clave que tienes que tener en cuenta para que tu franquicia sea un éxito.
La inversión económica puede ser importante, por lo que desde el blog de Txepa Asesoría Online hemos analizado en este artículo qué tienes que tener en cuenta para triunfar con este modelo de negocio.
Y para contar con la voz de un experto, incluimos los consejos del Director General de Operaciones de Mundo Franquicia, Pablo Gutiérrez. ¡Toma buena nota!
Cómo montar una franquicia con éxito, desde el punto de vista empresarial:
Analiza qué negocio se adapta más a tu perfil:
Es necesario, por no decir obligatorio, que analices qué "tipo de negocio se adapta más a tu perfil, por capacidades, aptitudes" por un lado, y "gastos y capacidad financiera, estudios de mercado de la zona en la que se va a montar, si ésta tiene demanda suficiente", por otro.
Es decir, según Pablo Gutiérrez, es una combinación entre tus cualidades personales y conocimiento del sector, sumado a las características del negocio y la zona en la que vas a abrirlo.
Haz un buen plan de empresa:
No por montar una franquicia tienes que olvidarte de confeccionar un minucioso plan financiero. Analiza los valores diferenciales, "haz un estudio de mercado sobre la demanda, la inversión que se necesita...". Vamos, lo que es un plan de empresa en toda regla que te dirá si realmente es una buena idea crear tu empresa.
Esto te ayudará además a la hora de buscar financiación bancaria, por ejemplo. Sí es cierto que "siempre que se entienda como un modelo de negocio probado, el banco lo verá con buenos ojos", apunta Gutiérrez, porque le mostrarás que el riesgo es menor.
A este respecto, insistimos en que muchos emprendedores fallan "porque se creen que es encontrar la inversión inicial y ya está. Hay que tener un buen análisis financiero. Por nuestra parte recomendamos que el emprendedor cuente con fondos para los primeros meses, hasta llegar al punto de equilibro".
Consigue que más del 25% del dinero inicial sea tuyo:
Continuando con el aspecto de la financiación, conforme están las cosas parece incluso una quimera lograr reunir el 25% de la inversión económica inicial, pero es muy recomendable por los siguientes motivos:
porque "los bancos solicitarán siempre que el emprendedor ponga recursos propios".
si todos los recursos financieros son ajenos, tienes la baldosa de los intereses que te genera el préstamo y los primeros meses será mucho más complicado.
A la hora de encontrar financiación, no te pierdas los créditos sin aval Enisa.
Encuentra un buen local en el que montar la franquicia:
Dependiendo del tipo de negocio que quieras emprender, el local puede ser una de las claves para montar una franquicia y triunfar, sobre todo para sectores como la moda o la restauración.
Según nuestro experto consultado, "si el modelo de negocio es local, se necesita que esté bien ubicado. Por suerte en los últimos años hay mejores condiciones, pero hay que analizar previamente si se puede soportar el coste del alquiler con la facturación".
Es decir, tienes que estudiar todos los aspectos que influyen para encontrar la respuesta a una pregunta clave: "¿Cuánto hay que facturar para cubrir el coste?"
Desde el punto de vista burocrático, estudia también que el local reúne las características necesarias para desarrollar la actividad económica que te interese. Ahorra así problemas para conseguir la licencia de actividad.
Analiza bien la cadena en la que vas a entrar:
"Es muy importante hacer un análisis de la cadena en la que me voy a asociar, para ver qué valor me va a aportar, si me ofrece o no garantías. ¿Está en una buena situación económica?"
No sería la primera vez que alguien abre una franquicia y al poco tiempo la cadena entra en concurso de acreedores. Estúdiala bien.
Puedes ir a ferias de franquicias para conocer mejor el sector, o analizar las franquicias con más éxito.
Para poder analizar mejor la empresa en la que vas a invertir, recuerda que tienes derecho a recibir toda la información al respecto 20 días hábiles previos a la firma de cualquier contrato, o de adelanto de cualquier dinero.
Cómo montar una franquicia con éxito, desde el punto de vista personal:
¿Estás preparado para ser empresario?
Por mucho apoyo que te ofrezca la central, por mucho que puedas obtener precios muy interesantes, por muchos manuales que te den... si no tienes madera de empresario, de poco te servirá montar una franquicia.
"No es poner el dinero y me olvido", apunta Gutiérrez. Como con cualquier otro tipo de negocio, se necesita no solo un esfuerzo económico, sino de entrega y esfuerzo personal, o tu empresa se irá al traste.
¿Estás capacitado para seguir la normativa?
Montar una franquicia conlleva seguir unas directrices. "No todo el mundo sirve para esto. ¿Será un inconveniente seguir estas normas?". Este interrogante aportado por Gutiérrez parece banal, pero es en realidad muy importante.
Si por ejemplo hay algo que no te gusta del sistema organizativo de la marca, seguramente no podrás cambiarlo. ¿Estarás dispuesto a aceptarlo, o tu carácter te lo permitirá? Piénsalo.
No te dejes llevar por la pasión:
"Por mucho que te guste o estés especializado en un sector en concreto, el modelo de negocio debe tener demanda suficiente y estar en crecimiento". Pablo Gutiérrez deja este aspecto muy claro.
Tus conocimientos son por supuesto muy importantes pero, si el sector que más controlas está de capa caída... poco dinero vas a ganar. De ahí la afirmación que te proponemos: no te dejes llevar por la pasión.
Esperamos haberte dejado más claro todo lo que debes tener en cuenta al montar una franquicia.
Y si necesitas ayuda para crear la empresa o hacerte autónomo ¡Cuenta con los asesores de Txerpa! Escríbenos a info@txerpa.com o desde el chat y te lo contamos. Da vida a tu negocio más fácil con Txerpa. 😉